En person er mindre og mindre knyttet til tingene og værdsætter mere og mere mobilitet. Evnen til at få den ønskede service hvor som helst i dit ophold er det, der er værdifuldt. Landromater er et andet skridt mod komfort og uafhængighed af omstændighederne. Disse enheder hjælper alle med hurtigt at løse problemet med snavset tøj.
Hvad er landromater, og hvorfor er de nødvendige?
Udviklingen af teknologi forenkler modtagelsen af tjenester. Automatiske systemer er i stand til fuldstændigt at erstatte menneskelig arbejdskraft. Nu udfører maskinerne ikke kun arbejdet, men fungerer også som sælger eller kasserer. Denne tilgang til salg af varer af enhver art kaldes salgsautomater. Landromats - en af inkarnationerne i salgsautomaten forbundet med vask.
Hvor skal man vaske tøj?
Markedet er mættet med automatiske vaskemaskiner (CMA), og vaskeproblemet er endnu ikke 100% løst. Og dette gælder for alle lande i det post-sovjetiske rum. Pointen er ikke engang en lav levestandard, men manglen på promovering af tjenester, der er vidt brugt i civiliserede lande. Så for eksempel kan offentlig transport være mere rentabel end personlig, centralvarme er mere praktisk end individuel. Der er ting, der på et bestemt tidspunkt er mere passende i form af modtagelse af tjenester. Hvorfor købe en dyr bil, hvis du kan vaske ting i maskinen?
Under alle forhold har en person brug for at vaske tøj - tøj, sengetøj osv. Men ikke alle mennesker lever "afgjort", omgivet af komfort og alt nødvendigt udstyr. Et enormt lag af befolkningen bor på vandrerhjem, i lejede lejligheder, har arbejde forbundet med lange forretningsrejser. Hvor vasker sådanne mennesker deres tøj? Der er flere muligheder:
- At give tøj til vaskeriet - der er sådanne virksomheder i store byer.
- Køb billig SMA. Eller tag en halvautomatisk enhed - det er billigere. Men denne mulighed er kun egnet til personer, der bor i lejede lejligheder.
- Gå og vask vaskeriet i landromaterne. Dette er en ideel mulighed, vi vil tale om det.
Hvordan arrangeres landromaten?
Dette er en vaskemaskine, der fungerer uden menneskelig indgriben. Der er ingen formidler mellem klienten og AGR. Hver professionel SMA (PSMA) hos selvbetjeningsvirksomheden er udstyret med sit eget betalingssystem. Sidstnævnte inkluderer en påfyldningsenhed med en regningsacceptor. Brugeren indlæser vaskeriet i maskinen og sætter sedler eller mønter i regningsacceptoren - ligesom det f.eks. Gøres i kaffemaskiner.
Kontrolenheden tillader ejeren af PSMA:
- Indstil og ændre takster.
- Overvåge status for AGR.
- Tag højde for og kontroller de indbetalte midler.
Den vigtigste kundekreds for mini-vaskeri:
- Studerende.
- Lejere af lejede lejligheder.
- Rejsende. Der er erhverv og aktiviteter, hvor du skal bo i en fremmed by i flere uger.
- Mennesker, der har en ødelagt vaskemaskine - det sker, det tager en måned eller mere at reparere. Mens de bestiller varen, mens de bringer den, mens de leverer ... Men det er nødvendigt at vaske det.
- Bare rejseelskere. Nogle aktiviteter, såsom freelance, giver dig mulighed for at ændre dit opholdssted. Gratis erhverv kan strejfe fra by til by. I dag lykkedes det os at leje en lejlighed med husholdningsapparater, i morgen kom jeg over et hus uden vaskemaskine, og vask med hænder er ikke en mulighed.
- Virksomheder, der ønsker at vaske arbejdstøj til deres ansatte.
Normalt vælger de de mest "brød" -steder til vaskeritvask, i nærheden af studerende og familie sovesale. Det er her den vigtigste kontingent af potentielle brugere er placeret. Tjenesten er især nyttig for studerende - denne kategori af forbrugere er vanskeligere at løse problemet med snavset linned.
Vaskeri udstyr
Markedet har tilstrækkeligt professionelt udstyr, der kan bruges til at åbne mini vaskerier. Egnede PSMA'er tilbyder omkring 20 mærker, blandt dem - Electrolux, Bosch, Siemens, Miele, BEKO, Maytag. Almindelige husholdningsskiver er ikke egnede - deres driftsmuligheder trækker ikke den belastning, de skal opleve. Men vi må gå ud fra, at maskinerne bliver nødt til at arbejde meget, næsten kontinuerligt.
Hvordan er arbejdet organiseret?
Princippet om tilrettelæggelse af vaskerier:
- Fuld automatisering.
- Klienten starter uafhængigt af vask og tørring.
- Hver maskine er udstyret med en møntmodtager.
- Ikke nødvendigt, men ønskeligt - tilstedeværelsen af maskiner med forskellige belastninger. I en stor maskine er vask dyrere.
- Pulvere sælges i specielle installationer.
- Tørring betales separat.
Landromater er ekstremt populære i USA og europæiske lande. I princippet kom ideen herfra. I New York koster for eksempel en cyklus i den mindste vaskemaskine $ 3, i en større bil - $ 5. 6 minutters tørring - 25 cent.
Hvilke enheder er der brug for?
Normal SMA er designet til kun 1500-2000 cyklusser. Hvis du vasker hver dag - en hel cyklus, udtømmes ressourcen om 5-7 år. I vaskeriet skal biler arbejde i en anden tilstand - hver dag i 5-10 eller flere cykler, afhængigt af antallet af kunder. Og jo mere maskinen fungerer, jo større er overskuddet for projektejere. Det er tydeligt, at det udstyr, der bruges i selvbetjeningsvirksomheder, bør være hidtil uset pålideligt og holdbart. Hjemmevask i vasketøjstilstand vil vare seks måneder - i bedste fald.
Brug af uprofessionelt udstyr giver ikke mening. Hun vil hurtigt mislykkes. Og når den tages i brug, annullerer de "garantiservice" på grund af maskinens nådeløse drift, kaldes den "kommerciel brug", som husholdnings AGR'er ikke er beregnet til.
For en selvbetjeningsvirksomhed har du brug for en CMA Professional (kommerciel) klasse. Sådanne maskiner er i stand til at arbejde ti gange mere end deres hjemmekontrakter fra 15 til 30.000 fulde cykler. "Profferne" har en anden fordel - processens hastighed. En almindelig vaskemaskine i en cyklus med udsugning bruger cirka to timer, en professionel maskine - halvdelen så meget.
Hvad ellers skal man overveje:
- Vandalsikre omslag. Folks adfærd er undertiden uforudsigelig, så ejere af PSMA-installationer oprigtigt rådgiver deres tilhængere - installer beskyttelsesdæksler på skiverne, der forhindrer uautoriseret adgang til systemkontrolpanelet.
- Pulver dispensere. Rentabiliteten for hver del af det solgte pulver eller balsam når 100-200%. Dette er en god stigning i overskuddet.
Karakteristika for den gennemsnitlige dispenser:
- Dispenseringstid - fra 10 til 20 sekunder.
- Minimumsdosis er 50 g.
- Fejlen er 5–10%.
- Pulver dispenseres i kundens container.
- Strømforsyning - 220 V, strøm - 400 W.
Det største problem for en iværksætter, der ønsker at starte sin egen virksomhed, er køb af vaskemaskiner. Omkostningerne ved en PSMA er fra 500 til 1000 tusind rubler. Det vil sige, investeringerne er kolossale, risikoen er stor, tilbagebetalingen er ikke hurtig. Erhvervslivet, der er så populært i Vesten, finder ikke meget udvikling i Rusland. Lad os prøve at finde ud af, hvorfor landromaterne ikke er udbredt i vores land, og om denne virksomhed har udsigter.
De høje omkostninger ved professionel SMA tvinger nybegyndervirksomheder til at se efter billigere måder. Så for eksempel tilbyder håndværkere folk, der ønsker at åbne deres mini-vaskeri, en slags landromat - de fastgør husholdningsmaskiner til en fælles kontrolenhed med en regningsacceptor. Det er klart, at en sådan organisation af erhvervslivet er på et "primitivt stadie" og ikke kan være en pålidelig kilde til fortjeneste. Desuden vil ejeren af sådanne ersatz-landromater stå over for mange problemer - sammenbrud, mulig vandalisme osv.
Vaskeri forretningsplan
Næsten enhver virksomhed i dag kan startes gennem en franchise. Overvej først muligheden for at åbne et automatisk vaskeri fra bunden.
Tilbudte tjenester:
- vask;
- tørring;
- strygning.
Betaling:
- lavet gennem en fakturaacceptor - under hensyntagen til den valgte tilstand.
Målgruppen:
- catering virksomheder;
- Hoteller
- frisørsaloner;
- Skønhedssaloner;
- individer.
Papirarbejde
For at åbne et firma har du brug for et minimum af dokumenter - det er registreret som en lille virksomhed. Nødvendige dokumenter:
- Certifikat for registrering af en individuel virksomhed (IP).
- Tilladelse af en sanitær og epidemiologisk station.
- Hjælp fra brandvæsenet.
- Lejeaftale.
Valg af lokaler
Værelset skal være rummeligt og lyst. Og vigtigst af alt, det skal være placeret på et overfyldt, acceptabelt sted - på sovesale, hoteller, togstationer. Værelset skal have ca. 10 PSMA. For så mange biler har du brug for mindst 30 kvadratmeter. m
Værelset skal være i en ikke-beboelsesejendom eller i det mindste på et ikke-beboelsesgulv i en beboelsesejendom. Hvis lokalerne overses, kræves reparation. Under alle omstændigheder skal det være perfekt rent og ryddeligt. Under reparationen skal du straks foretage ledningsføring af kommunikation til installation af SMA og tørremaskiner. Prisen for leje af et værelse er fra 40.000, betaling af en fælles lejlighed er fra 15.000 rubler.
Køb af udstyr og andre udgifter
Køb af udstyr er den vigtigste udgiftspost. Der er flere muligheder for at acceptere betalinger:
- En automatisk enhed, der er ansvarlig for flere maskiner på én gang.
- Installationer med integrerede fakturaacceptorer.
De bedste enheder er fra Tyskland, USA, Sverige. Der er også en russisk udvikling - Vyazma.
Når du køber PSMA, skal du overveje:
- Relevansen og berømmelsen af mærket, omdømme og anmeldelser af det købte udstyr.
- Pris / kvalitet-forhold ".
- Service og garantiservice.
- Tilstedeværelsen af specialister i installation og konfiguration af udstyr.
For virksomheden kræves salgsskiver med forskellige belastninger - fra 3,5 til 8 kg. Omkostninger - fra 50.000 til 80.000 rubler pr. Udstyrsenhed. Hvis du køber 10 stykker, er omkostningerne 500 000-800 000 rubler.
- Tørremaskiner - 40 000 rubler.
- Strygeudstyr - 15 000 rubler.
- Vandfiltreringssystem - 10.000 rubler.
- Forbrugsstoffer - 20 000 rubler. Dette henviser til vaskemidler - pulvere og balsam.
Ansættelse af personale
De vigtigste forretningspartnere er vaskemaskiner. Landromater er gode, fordi de ikke kræver ansættelse af personale - administratorer og andre assistenter. Men specialister kan være nødvendige for at løse tekniske problemer.
Der er to muligheder for at løse tekniske problemer:
- Ansæt en mestervedligeholdelsestekniker - 35.000 rubler.
- Betal for mesteren arbejde engang - hvis noget går i stykker.
Det regnskabsmæssige spørgsmål løses også på to måder:
- Ansættelse af en revisor på fuld tid - 25.000 rubler.
- Brug af outsourcing - en ekstern revisor.
De samlede omkostninger ved åbning af en virksomhed udgør 2.000.000 rubler. Investeringer lønner sig - under gunstige omstændigheder mindst efter 1,5 år.
Har jeg brug for reklame og forfremmelse?
For at markedsføre tjenesten kan du bruge enhver form for reklame:
- registrering på onlinesider;
- udendørs reklame;
- opkaldsorganisationer;
- oprette din egen hjemmeside.
Det er klart, at du i de første faser er nødt til at begrænse dig til minimal reklame. Webstedsudvikling og andre metoder til promovering på Internettet giver mening, når virksomheden udvides.
Annoncering, for at undgå unødvendige omkostninger, skal være så tæt som muligt på målgruppen. Du skal analysere markedet, identificere dine potentielle kunder og forsøge at formidle nyttige oplysninger til dem.
Fordele og ulemper
Markedet har næsten ingen konkurrenter. Hvis du vælger placeringen af lokalerne - tæt på potentielle kunder, kan du få en stabil indkomst.
Ulemper:
- Sæsonnedgang. Hvis virksomheden er rettet mod studerende, er der i løbet af ferien, især sommeren, et langvarigt fald i indkomsten. Det samlede fald i overskud kan være 10–50%, afhængigt af betinget.
- Leje. Det er vanskeligt at finde et passende rum og forhandle om en leje.
- Investeringer. De oprindelige omkostninger er meget store - der kræves en betydelig startkapital.
- Udgifter. Det kræves at dække betydelige udgifter til forsyningsselskaber - at betale regninger for vand, elektricitet osv.
- Vandalisme. Store risici er forbundet med sandsynligheden for skade på AGR. Dette gælder især, når du betjener studerende.
Hvad giver franchisen?
Der er en anden ordning til at starte en virksomhed. De, der ikke er sikre på, at de vil være i stand til at oprette et projekt med egne hænder, kan erhverve en franchise. I dag er der allerede virksomheder, der tilbyder nøglefærdige projekter.
Så for eksempel er der virksomheder, der tilbyder lancering af et mini-vaskeri til 100.000 rubler, der tilbyder landromater af deres eget design. Faktisk tager de almindelige husbiler og udstyrer dem med betalingssystemer.
I denne forretning er hovedsagen udvidelse. Virksomheder af denne art åbner punkt for punkt. Og når deres antal overstiger virksomhedens interesse i en by, begynder de at tilbyde partnerskab til alle. Sådanne "innovatører" tilbyder ikke kun SMA med et betalingssystem, men også træning.
Hvad tilbyder franchisesælgere præcist:
- Klar udstyr.
- Færdig forretningsmodel og arbejde under navnet på en virksomhed, der sælger en franchise.
Resultatet er lanceringen af en succesrig virksomhed og vinder rentabilitet på seks måneder.
Rentabelt eller ej?
Den største forskel mellem vaskeautomater er manglen på behov for konstant forsyning med forbrugsstoffer. Så for eksempel har kaffemaskiner konstant vedligeholdelse - de skal krydres med sukker, kaffe og en masse ingredienser. Til vask behøver du kun to komponenter:
- Vand. Det koster billigt, fra 30 til 60 liter forbruges pr. Cyklus.
- Vaskepulver. Kunder kan medbringe det. Du kan arrangere et salg - som i amerikanske vaskerier. Dette er på anmodning fra ejeren. Men det er lettere, først, at skifte pulverproblemet til klienten - lad ham slette det med det produkt, han kan lide.
Hvis du tror, at repræsentanterne for virksomheder, der installerer vaskemaskiner med regningsacceptorer, koster omkostningerne ved en vask 7-8 rubler. Dette inkluderer vand, elektricitet, leje og mere. Hvis du tager mindst 50 rubler til en vask, vil overskuddet være 42 rubler. Det vil sige, at overskuddet fra en vask er 500%.
Den pågældende virksomhed kan blive rentabel, hvis der skabes gunstige betingelser for dens udvikling:
- Et stort antal forbrugere.
- Pålideligt udstyr.
- Minimum lejeomkostninger.
- Undtagelsen fra hærværk.
- Udsigter til ekspansion.
Og selvfølgelig er selvbetjeningsvirksomheder fordelagtige for folk, der ikke har deres egen SMA på grund af omstændighederne. Så snart muligheden opstår for at komme og vaske tøjet uden videre, vil disse mennesker straks drage fordel af denne mulighed.
Ejer- og brugeranmeldelser
Et af de virksomheder, der er involveret i produktion og installation af selvbetjeningsmaskiner, er Stirkatime, et St. Petersborg-selskab. Virksomhedsejere deler generøst ideen og sælger franchisen. I henhold til virksomhedens grundlæggere formåede de at skabe et rentabelt netværk af vaskeributikker. Om dette i videoen fortæller grundlæggeren af virksomheden "Wash Time".
Feedback fra serviceforbrugere er kun positiv. Studerende er især glade - takket være landromaterne var de i stand til at løse problemet med snavset vasketøj. De, som en bølge af nye forretninger er kommet til, er fri for at stå med vaskevægge, behøver ikke at bære balle af sengelinned hjem - alle problemer løses på bopælen. Sovesal i dag anser det ikke for nødvendigt at give studerende rent linned - ja, iværksættere udfylder gradvist denne tomme niche.
Konklusioner
At opsummere:
- På det russiske marked er niche for mini-laundromats næsten ikke besat. Der er ingen konkurrence, hvilket giver drivkraft til udviklingen af iværksætteraktiviteter.
- De største udgifter er forbundet med udstyr. Få mennesker er i stand til at købe flere professionelle enheder. Oftere bruger de husholdningsmaskiner udstyret med betalingssystemer på en halvkunstig måde.
Virksomheden, der er forbundet med åbningen af vaskerivaskerier, er lovende, men kræver store investeringer og betaler sig i lang tid. Bæredygtig fortjeneste kræver udvidelse, modernisering af udstyr, kontrol og vedligeholdelse af udstyr.